2016/7/27 14:06:59
东莞塘夏黄步鹏老板已订购凯恩利46刀塔CNC数控车床(高配型)
跟单经过:经过一: 2015年4月份门扫街大量发送凯恩利资料
(已发资料),并且黄老板认识;暂时不买机
经过二: 2016年3月20重新上门扫街大量发送凯恩利资料
经过三: 2016年3月、5月分、6月份、7月份均上过交谈;
经过四:东莞塘夏黄步鹏老板买机前的考察(前往凯恩利客户处看机),已选了两家(东莞塘夏谢樟平老板处看机、凤岗雁田吴铭利老板)
看机地点一:—东莞塘夏谢樟平老板处看机(整厂设备) :所看机型/购机种:凯恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀机 /凯恩利CKX6136D∠45斜床身高配置刀塔机
使用效果:二年内从没有维修记录。高精密的零配件都是采用凯恩利机床做的!凯恩利车床是他的发家致富之宝!!2年内营销额超过1300万,毛利润达650多万(谢樟平老板语)……
看机地点二: 凤岗雁田吴铭利老板地址(东莞凤岗雁田布陇工业区)
所看机型/所订机型: CKX6146C (46标准排刀机)∠45斜床身高配置数控车床、凯恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀机
2. 使用效果:一年内从没有维修记录。高精密的零配件都是采用凯恩利机床做的!凯恩利车床是他的发家致富之宝!!……
经过五:2016年7月26日上凯恩利工厂考察过并打样
成功要点一: 凯恩利厂房12000平方的厂房,中山市自建工业园(自已的工业用地,自已建的厂房,有完全的产权)!专业生产: 数控车床和二次加工设备;设计、装配、开发能力强!对于公司的规模:黄总说,在车床行业中,凯恩利厂房是很大的工厂了啊!!对规模很有信心的!
成功要点二: 试车试样啊——黄步鹏老板自已带了样品和材料,刘冯锦辉师傅试车零件,经过尽一小时的试车——完全合格了。
成功要点三:自然而然的签约了(讨价还价是少不了的,最终以高于批发价高一点成交了,并且收了定订金);收定金后功单已功!
后续:宴会和宴会后开车送客户回家,到达塘夏已是:23:47分了。。。。。。。
成功的要点:业务开发早、跟进很勤快、工厂配合好、业务攻关跟进好、凯恩利工厂有规模、打样合格、全程接送和招待。