东莞市精阳机械有限公司

       东莞塘夏黄步鹏老板已订购凯恩利46高配刀塔机车床

跟单经过：

经过一： 2015年4月份门扫街大量发送凯恩利资料（已发资料），并且黄老板认识；暂时不买机

经过二：  2016年3月20重新上门扫街大量发送凯恩利资料

经过三：  2016年3月、5月分、6月份、7月份均上过交谈；

经过四：东莞塘夏黄步鹏老板买机前的考察（前往凯恩利客户处看机），已选了两家（东莞塘夏谢樟平老板处看机、凤岗雁田吴铭利老板）

看机地点一：—东莞塘夏谢樟平老板处看机（整厂设备） ：所看机型/购机种：凯恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀机 /凯恩利CKX6136D∠45斜床身高配置刀塔机 

使用效果：二年内从没有维修记录。高精密的零配件都是采用凯恩利机床做的！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！2年内营销额超过1300万，笋岗数控车床，毛利润达650多万（谢樟平老板语）……

看机地点二：  凤岗雁田吴铭利老板地址（东莞凤岗雁田布陇工业区）

  所看机型/所订机型： CKX6146C (46标准排刀机）∠45斜床身高配置数控车床、凯恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀机

2. 使用效果：一年内从没有维修记录。高精密的零配件都是采用凯恩利机床做的！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！……

 经过五：2016年7月26日上凯恩利工厂考察过并打样

  成功要点一： 凯恩利厂房12000平方的厂房，中山市自建工业园（自已的工业用地，自已建的厂房，有完全的产权）！专业生产： 数控车床和二次加工设备；设计、装配、开发能力强！对于公司的规模：黄总说，在车床行业中，凯恩利厂房是很大的工厂了啊！！对规模很有信心的！

 成功要点二： 试车试样啊——黄步鹏老板自已带了样品和材料，手机按键数控车床，刘冯锦辉师傅试车零件，经过尽一小时的试车——完全合格了。

 成功要点三：自然而然的签约了（讨价还价是少不了的，终以高于批发价高一点成交了，并且收了定订金）；收定金后功单已功！

后续：宴会和宴会后开车送客户回家，到达塘夏已是：23：47分了。。。。。。。

成功的要点：业务开发早、跟进很勤快、工厂配合好、业务攻关跟进好、凯恩利工厂有规模、打样合格、全程接送和招待。

                                                         中国大型铸造机床工作台的发展之路  

　大型铸造机床工作台是目前我国发展的一个重点，也是衡量我国铸造业水平的标准线之一，铸造大型机床工作台是将金属熔炼成符合一定要求的液体并浇进铸型里，经冷却凝固、清整处理后得到有预定形状、尺寸和性能的铸件的工艺过程。机床工作台制造有与其它工艺不同的特点，主要是适应性、需用材料和设备、污染环

境。铸造生产会产生粉尘、有害气体和噪声对环境的污染，比起其它机械制造工艺来更为严重，需要采取环保措施进行控制。

　　所以，发展大型机床铸件行业是发展我国高端制造业的基础，也是提高国民经济支柱产业之一，2009年5月国务院发布《装备制造业调整和振兴规划》，手电筒数控车床，明确提出重点发展重大技术装备配套大型铸件。大型铸铁机床工作台作为重大技术装备的关键部件，它对内应力、保持尺寸精度的能力、刚性、耐磨性等都有很高的要

求。所以，电子眼数控车床，具有较为严格的技术标准和安全规范，大型机床工作台的质量和可靠性直接影响配套主机的使用寿命和运转性能。

　　据业内人士统计，随着电力、冶金、石化、造船行业的发展，对大型铸件的需求将不断增多。各大型机床工作台铸件市场需求将不断上升。尽管我国机床铸件生产业一直致力于自主创新，可是却与发达大国的成熟产业相差甚远。近年来，国外高端品牌的强势来袭，更加重了我国大型机床工作台铸造业的内忧外患。所以我国

机床铸件产业要想在国外市场站稳脚跟，必须从产品质量上下工夫。