东莞塘夏黄步鹏老板已订购凯恩利46高配刀塔机车床
跟单经过：
经过一： 2015年4月份门扫街大量发送凯恩利资料（已发资料），手机按键数控车床，并且黄老板认识；暂时不买机
经过二： 2016年3月20重新上门扫街大量发送凯恩利资料
经过三： 2016年3月、5月分、6月份、7月份均上过交谈；
经过四：东莞塘夏黄步鹏老板买机前的考察（前往凯恩利客户处看机），已选了两家（东莞塘夏谢樟平老板处看机、凤岗雁田吴铭利老板）
看机地点一：—东莞塘夏谢樟平老板处看机（整厂设备） ：所看机型/购机种：凯恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀机 /凯恩利CKX6136D∠45斜床身高配置刀塔机
使用效果：二年内从没有维修记录。高精密的零配件都是采用凯恩利机床做的！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！2年内营销额超过1300万，自动动化配件数控车床，毛利润达650多万（谢樟平老板语）……
看机地点二： 凤岗雁田吴铭利老板地址（东莞凤岗雁田布陇工业区）
所看机型/所订机型： CKX6146C (46标准排刀机）∠45斜床身高配置数控车床、凯恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀机
2. 使用效果：一年内从没有维修记录。高精密的零配件都是采用凯恩利机床做的！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！……
经过五：2016年7月26日上凯恩利工厂考察过并打样
成功要点一： 凯恩利厂房12000平方的厂房，中山市自建工业园（自已的工业用地，自已建的厂房，有完全的产权）！专业生产： 数控车床和二次加工设备；设计、装配、开发能力强！对于公司的规模：黄总说，在车床行业中，光电数控车床，凯恩利厂房是很大的工厂了啊！！对规模很有信心的！
成功要点二： 试车试样啊——黄步鹏老板自已带了样品和材料，刘冯锦辉师傅试车零件，新安数控车床，经过尽一小时的试车——完全合格了。
成功要点三：自然而然的签约了（讨价还价是少不了的，终以高于批发价高一点成交了，并且收了定订金）；收定金后功单已功！
后续：宴会和宴会后开车送客户回家，到达塘夏已是：23：47分了。。。。。。。
成功的要点：业务开发早、跟进很勤快、工厂配合好、业务攻关跟进好、凯恩利工厂有规模、打样合格、全程接送和招待。
好戏连连—送货出车
—凤岗雁田吴铭利老板订购凯恩利46标准排刀机(大行程X=850mm)出货了！
凤岗雁田吴铭利老板地址：东莞凤岗雁田布陇工业区
所订机型：CKX6146C(46标准排刀机）∠45斜床身高配置数控车床
好戏连连—送货出车
为什么吴铭利老板对凯恩利机床这么忠诚的原因？
原因如下：
1.使用时间：已有近一年
2. 以前使用效果：一年内从没有维修记录。高精密的零配件都是采用凯恩利机床做的！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！……
在这里祝：吴铭利老板用凯恩利机床生意越做越好！买更多凯恩利的机床进行加工！
凯恩利机械(图)|光电数控车床|新安数控车床由中山市凯恩利机械设备有限公司提供。中山市凯恩利机械设备有限公司（www.cnc-beltline.com）为客户提供“CNC数控车床,CNC加工中心,CNC钻攻中心,CNC雕铣机”等业务，公司拥有“KEL 凯恩利”等品牌。专注于车床等行业，在广东 中山 有较高知名度。欢迎来电垂询，联系人：温先生。
| 姓名： | 温先生 ( 销售经理 ） |
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