东莞市精阳机械有限公司

       东莞塘夏黄步鹏老板已订购凯恩利46高配刀塔机车床

跟单经过：

经过一： 2015年4月份门扫街大量发送凯恩利资料（已发资料），并且黄老板认识；暂时不买机

经过二：  2016年3月20重新上门扫街大量发送凯恩利资料

经过三：  2016年3月、5月分、6月份、7月份均上过交谈；

经过四：东莞塘夏黄步鹏老板买机前的考察（前往凯恩利客户处看机），已选了两家（东莞塘夏谢樟平老板处看机、凤岗雁田吴铭利老板）

看机地点一：—东莞塘夏谢樟平老板处看机（整厂设备） ：所看机型/购机种：凯恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀机 /凯恩利CKX6136D∠45斜床身高配置刀塔机 

使用效果：二年内从没有维修记录。高精密的零配件都是采用凯恩利机床做的！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！2年内营销额超过1300万，毛利润达650多万（谢樟平老板语）……

看机地点二：  凤岗雁田吴铭利老板地址（东莞凤岗雁田布陇工业区）

  所看机型/所订机型： CKX6146C (46标准排刀机）∠45斜床身高配置数控车床、凯恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀机

2. 使用效果：一年内从没有维修记录。高精密的零配件都是采用凯恩利机床做的！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！……

 经过五：2016年7月26日上凯恩利工厂考察过并打样

  成功要点一： 凯恩利厂房12000平方的厂房，中山市自建工业园（自已的工业用地，自已建的厂房，有完全的产权）！专业生产： 数控车床和二次加工设备；设计、装配、开发能力强！对于公司的规模：黄总说，在车床行业中，凯恩利厂房是很大的工厂了啊！！对规模很有信心的！

 成功要点二： 试车试样啊——黄步鹏老板自已带了样品和材料，刘冯锦辉师傅试车零件，经过尽一小时的试车——完全合格了。

 成功要点三：自然而然的签约了（讨价还价是少不了的，终以高于批发价高一点成交了，并且收了定订金）；收定金后功单已功！

后续：宴会和宴会后开车送客户回家，到达塘夏已是：23：47分了。。。。。。。

成功的要点：业务开发早、跟进很勤快、工厂配合好、业务攻关跟进好、凯恩利工厂有规模、打样合格、全程接送和招待。

CNC数控车床加工的原理是什么？

     数控机床的控制系统一般都能按照数字程序指令控制机床实现主轴自动启停、换向和变速，能自动控制进给速度、方向和加工路线，进行加工，能选择刀具并根据刀具尺寸调整吃刀量及行走轨迹，能完成加工中所需要的各种辅助动作。

    （一）、采用数控车床加工零件时，不锈钢CNC数控车床加工，只需要将零件图形和工艺参数、加工步骤等以数字信息的形式，编成程序代码输入到机床控制系统中，铁弗龙CNC数控车床加工 ，再由其进行运算处理后转成驱动伺服机构的指令信号，从而控制机床各部件协调动作，自动地加工出零件来。

    （二）、当更换加工对象时，只需要重新编写程序代码，输入给机床，即可由数控装置代替人的大脑和双手的大部分功能，控制加工的全过程，专业CNC数控车床加工，制造出任意复杂的零件

    （三）、当我们使用车床加工零件时，通常都需要对机床的各种动作进行控制，一是控制动作的先后次序，二是控制机床各运动部件的位移量。

采用普通车床加工时，这种开车、停车、走刀、换向、主轴变速和开关切削液等操作都是由人工直接控制的。采用自动机床和仿形机床加工时，上述操作和运动参数，地派镇CNC数控车床，则是通过设计好的凸轮、靠模和挡块等装置以模拟量的形式来控制的，它们虽能加工比较复杂的零件，且有一定的灵活性和通用性，但是零件的加工精度受凸轮、靠模制造精度的影响，而且工序准备时间也很长。