东莞市精阳机械有限公司

       东莞塘夏黄步鹏老板已订购凯恩利46高配刀塔机车床

跟单经过：

经过一： 2015年4月份门扫街大量发送凯恩利资料（已发资料），并且黄老板认识；暂时不买机

经过二：  2016年3月20重新上门扫街大量发送凯恩利资料

经过三：  2016年3月、5月分、6月份、7月份均上过交谈；

经过四：东莞塘夏黄步鹏老板买机前的考察（前往凯恩利客户处看机），已选了两家（东莞塘夏谢樟平老板处看机、凤岗雁田吴铭利老板）

看机地点一：—东莞塘夏谢樟平老板处看机（整厂设备） ：所看机型/购机种：凯恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀机 /凯恩利CKX6136D∠45斜床身高配置刀塔机 

使用效果：二年内从没有维修记录。高精密的零配件都是采用凯恩利机床做的！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！2年内营销额超过1300万，毛利润达650多万（谢樟平老板语）……

看机地点二：  凤岗雁田吴铭利老板地址（东莞凤岗雁田布陇工业区）

  所看机型/所订机型： CKX6146C (46标准排刀机）∠45斜床身高配置数控车床、凯恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀机

2. 使用效果：一年内从没有维修记录。高精密的零配件都是采用凯恩利机床做的！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！……

 经过五：2016年7月26日上凯恩利工厂考察过并打样

  成功要点一： 凯恩利厂房12000平方的厂房，中山市自建工业园（自已的工业用地，自已建的厂房，有完全的产权）！专业生产： 数控车床和二次加工设备；设计、装配、开发能力强！对于公司的规模：黄总说，在车床行业中，凯恩利厂房是很大的工厂了啊！！对规模很有信心的！

 成功要点二： 试车试样啊——黄步鹏老板自已带了样品和材料，刘冯锦辉师傅试车零件，经过尽一小时的试车——完全合格了。

 成功要点三：自然而然的签约了（讨价还价是少不了的，终以高于批发价高一点成交了，并且收了定订金）；收定金后功单已功！

后续：宴会和宴会后开车送客户回家，到达塘夏已是：23：47分了。。。。。。。

成功的要点：业务开发早、跟进很勤快、工厂配合好、业务攻关跟进好、凯恩利工厂有规模、打样合格、全程接送和招待。

                             凯恩利数控车床如何抗干扰

简而言之，东莞数控车床干扰产生的原因主要是电火花机床利用高频放电对工件腐蚀加工，高频对智能纠错控制器产生干扰。抗干扰的措施：这些措施主要包括接地、滤波、屏蔽、软件处理和隔离等。

　　①、接地处理:将电路、设备机壳等与作为零电位的一个公共参考点(大地)实现低阻抗的连接，称之谓接地。接地的方式主要有:保护接地、工作接地、屏蔽接地。接地的目的有两个:一是为了减小干扰;二是为了人身安全。为了降低安全事故的发生，安全接地保护接地端子与电气设备的机壳底盘等应实现良好的搭接，做到真正的和大地相连。在数控车床的电柜中，接地排厚度不得低于3mm(铜板)，接入大地的接地电阻应小4欧姆;系统内的保护地线，应用尽量粗和短的黄绿双色线连接到接地排上，并且避免构成环路;可以减少与其他设备的相互电磁干扰。为了避免在工作过程中的共地线阻抗干扰和地环路干扰以及共模电流辐射干扰发生，工作接地极为重要。工作接地方式有浮地、单点接地、多点接地和混合接地。

　　②、滤波技术:滤波技术是抑制干扰的一种有效措施。滤波器是由集总参数R、L、C构成等效电路。具有分离信号、抑制干扰、阻抗变换与阻抗匹配和延迟信号等功能。采用滤波器可以很好的滤波设备电路中的有害成分，提高设备的可靠性。在数控设备上，为了抑制高频对智能控制装置的干扰。可采用低通滤波器滤除电路中的高频成分，改善电源质量。对于各类触点或开关，在闭合或断开瞬间因触点抖动所引起的干扰，数控车床可加工外圆长度多少，抑制感性负载在切断电源瞬间所产生的反向势，可以采用阻容滤波来排除，这样可以将电感线圈的磁场释放出来的能力，五金数控车床，转化为电容器电场的能量储存起来，以降低能耗。采用L-C滤波器则会降低负载阻抗，从而增加滤波效果，发挥滤波器的作用，降低干扰。

　　③、屏蔽技术：屏蔽是目前采用多也是有效的一种方式。屏蔽技术切断辐射电磁噪声的传输途径通，常用金属材料或磁性材料把所需屏蔽的区域包围起来，使屏蔽体内外的场相互隔离，切断电磁辐射信号，以保护被屏蔽体免受干扰，屏蔽分为电场屏蔽、磁场屏蔽及电磁屏蔽。在实际工程应用时，对于电场干扰时，系统中的强电设备金属外壳(伺服驱动器、变频器、驱动器、开关电源、电机等)可靠接地实现主动屏蔽;敏感设备如智能纠错装置等外壳应可靠接地，实现被动屏蔽;强电设备与敏感设备之间距离尽可能远;高电压大电流动力线与信号线应分开走线， 数控车床移动速度超过30米/，选用带屏蔽层的电缆，对于磁场干扰，选用高导磁率的材料，如玻莫合金等，并适当增加屏蔽体的壁厚;用双绞线和屏蔽线，数控车床，让信号线与接地线或载流回线扭绞在一起，以便使信号与接地或载流回线之间的距离近;增大线间的距离，使得干扰源与受感应的线路之间的互感尽可能地小;敏感设备应远离干扰源强电设备变压器等。

　　④、软件抗干扰:用软件来识别有用信号和干扰信号，并滤除干扰信号的方法，称为软件滤波。一般通过信号时间、空间和属性来判断是有用信号还是干扰信号。当电磁干扰使数控系统的程序跑飞时，看门狗能够帮助系统自动恢复正常运行。

　　⑤、隔离技术:隔离就是用隔离元器件将干扰源隔离，以防干扰窜入设备，保证电火花机床的正常运行。常见的隔离方法有光电隔离、变压器隔离和继电器隔离等方法。

　　(1)、继电器隔离， 继电器的线圈和触点之间没有电气上的联系。因此，可以利用继电器的线圈接受电气信号，而用触点发送和输出信号，从而避免强电和弱电信号之间的直接联系，实现了抗干扰隔离。

　　(2)、变压器隔离是一种用得相当广泛的电源线抗干扰元件，它基本的作用是实现电路与电路之间的电气隔离，从而解决地线环路电流带来的设备与设备之间的干扰，同时隔离变压器对于抗共模干扰也有一定作用。隔离变压器对瞬变脉冲串和雷击浪涌干扰能起到很好的抑制作用，对于交流信号的传输，一般使用变压器隔离干扰信号的办法。

　　(3)、光电隔离:光电隔离能有效地抑制系统噪声，消除接地回路的干扰。在智能纠错系统的输入和输出端，用光耦作接口，对信号及噪声进行隔离;在电机驱动控制电路中，用光耦来把控制电路和马达高压电路隔离开。