东莞市精阳机械有限公司

           数控车床技术在多个领域取得显著突破

近年来，随着国防、航空、高铁、汽车和模具等重要装备制造行业需求量的大幅增长，我国数控车床也取得了快速发展，但更高级产品方面仍面临着竞争力不强的局面，数控车床需要取得进一步突破。

　　制造业在向数字化和智能化转型过程中，对于设备组成部件的性能有了更高的要求，包括精密性、表面质量等。尤其是在一些高新技术产业领域，如航天、通信等。下游市场技术需求的转变，对数控车床行业的发展提出了新的挑战。如果数控车床的技术发展能够适应制造业转型升级的需要，则能够起到推进作用，反之则会制约其发展，业内人士表示。

　　数控车床技术在高速化、复合化、精密化、多轴化等方面取得了显着进步和一系列突破。但在精度、可靠性方面和国外的数控车床还有很大差距。制造业在向数字化和智能化转型过程中，对于设备组成部件的性能有了更高的要求，包括精密性、表面质量等。

　　东莞数控车床的水平、品种和生产能力，直接反映了一国工业的综合实力，而我国数控车床的诞生比美国、德国略有滞后，经历近半个世界发展，中国的数控车床远远落后于德、美、日等国，国产数控车床基本以低档经济型和中档普及型数控车床为主，数控车床市场份额的70%～80%、数控系统（普及型、高级型）的90%被外商占领。

　　2014年，国家将继续稳增长、调结构，在此大环境下，数控车床行业必须调整现有产业结构，在现有中端取得成果基础上发力高端，一方面需要面临国外产品以及合资产品挤压国内中端市场的竞争压力，另一方面要加大研发，挤入高端市场，摆脱受制于人的严峻形势。

　　目前数控车床产品中，中低端产品我国企业已有一定实力，但高端数控车床仍是短板，数控车床，而高端数控车床是航空航天、汽车、船舶和发电设备制造这四大领域的必需，是产业升级的必备。我国数控车床产业之所以深陷于低端混战，高端失守的局面，是资金投入不集中导致的企业自主研发能力欠缺造成的。因此，业内呼吁国家能选出有实力的企业把研发做精，把钱用在刀刃上。

　　在研发方面，在国家现有专项支持基础上实施创新发展战略，以企业为主题，以创新为驱动力，鉴于车床属于投资大、见效慢的行业，仅凭企业自身努力无法实现长久发展，数控车床加工视频，需要多家企业参与共性技术研发，需要一个网络平台交流，需要引入科研院校参与，数控车床型号，实行公私合营伙伴关系推进研发；国家层面需要加大基础研究投入和研发人才培养。

       东莞塘夏黄步鹏老板已订购凯恩利46高配刀塔机车床

跟单经过：

经过一： 2015年4月份门扫街大量发送凯恩利资料（已发资料），并且黄老板认识；暂时不买机

经过二：  2016年3月20重新上门扫街大量发送凯恩利资料

经过三：  2016年3月、5月分、6月份、7月份均上过交谈；

经过四：东莞塘夏黄步鹏老板买机前的考察（前往凯恩利客户处看机），已选了两家（东莞塘夏谢樟平老板处看机、凤岗雁田吴铭利老板）

看机地点一：—东莞塘夏谢樟平老板处看机（整厂设备） ：所看机型/购机种：凯恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀机 /凯恩利CKX6136D∠45斜床身高配置刀塔机 

使用效果：二年内从没有维修记录。高精密的零配件都是采用凯恩利机床做的！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！2年内营销额超过1300万，毛利润达650多万（谢樟平老板语）……

看机地点二：  凤岗雁田吴铭利老板地址（东莞凤岗雁田布陇工业区）

  所看机型/所订机型： CKX6146C (46标准排刀机）∠45斜床身高配置数控车床、凯恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀机

2. 使用效果：一年内从没有维修记录。高精密的零配件都是采用凯恩利机床做的！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！……

 经过五：2016年7月26日上凯恩利工厂考察过并打样

  成功要点一： 凯恩利厂房12000平方的厂房，中山市自建工业园（自已的工业用地，自已建的厂房，有完全的产权）！专业生产： 数控车床和二次加工设备；设计、装配、开发能力强！对于公司的规模：黄总说，在车床行业中，数控车床价格，凯恩利厂房是很大的工厂了啊！！对规模很有信心的！

 成功要点二： 试车试样啊——黄步鹏老板自已带了样品和材料，刘冯锦辉师傅试车零件，经过尽一小时的试车——完全合格了。

 成功要点三：自然而然的签约了（讨价还价是少不了的，终以高于批发价高一点成交了，并且收了定订金）；收定金后功单已功！

后续：宴会和宴会后开车送客户回家，到达塘夏已是：23：47分了。。。。。。。

成功的要点：业务开发早、跟进很勤快、工厂配合好、业务攻关跟进好、凯恩利工厂有规模、打样合格、全程接送和招待。