中国数控机床管理方法
四、目标管理模式
1、采取综合的销售目标管理和考核模式：单纯以销量为目标的管理模式对企业的长期发展不利，国内数控机床企业可以采取以销量目标为主、其他软性管理目标为辅的综合考核模式，使企业可以获得持续发展的基础。
2、将销售目标与销售业务过程管理整合起来：在设立企业综合目标时，一般分为财务目标和管理目标，管理目标将涉及到销售业务过程中的网络建设、关键客户、
产品销售比例、品牌目标、费用比例等多项指标，那么财务目标和管理目标的整合，可以规范办事处和代理商的行为模式，使他们可以专注于企业战略意图的贯彻。
五、费用管理模式
1、对费用的使用进行考核：强调投入产出比例，将费用率的指标放入考评体系，使办事处建立盈利观念，数控车床机械手，提高费用使用效率。
2、对费用进行细分管理：重点是对费用的使用方式进行管理，公司在各个推广环节综合分配，关键要用于办事处和代理商销售网络建设、重点客户关系建设，而不能变相简单地向用户提供“好处”以提高销量。
什么才是极好的客户资源?---老客户介绍新客户买机才是极好的客户资源
热列感谢 深圳松岗 张俊杰老板已订购凯恩利25排刀机CNC数控车床（高配型）
跟单经过：经过一： 2016年7月邓祖强老板介绍本人客户买机，供应cnc数控车床厂家，本人客户接到电话，当天晚上19:00赶到客户处谈业务了.(注备: 邓祖强老板已买2台凯恩利的25机型，有1台已用超过1年了，1台也有超过4个月了，各项参数都达指标-----特点是: 高精度、高刚性、重负荷主轴; 刚性好，数控车床哪家好 ，操作、排屑方便/高刚性、高精度、高速度)
经过二： 2016年7月26日接客户电话电话， 重新上门认真地谈业务，谢岗数控车床， 张俊杰老板做事非常的认真， ，每一个细节都问得特别清楚，上网查/打电话问同行的师傅，一切都很仔细的推导(可以是女老板和女强人真的与男人做事风格不一样造成的)，经过尽3个钟头反复谈判，终于要22:03分完成了合作，本人也开车回家了，回家后是24.30分了
经过三： 2016年27日下午15:30分钟，终于收到对方存定金的截图了(合同正式成立了)
经过四：2016年8月01日把收款收据和新代的操作说明书寄给了对方，让对方静下心来，先学了一下理论，8月底，也就是出机的日子了.
张俊杰老板用凯恩利机床生产加工发财的日子开始了………
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