东莞市精阳机械有限公司

（成功签约）好戏连连—东莞塘厦周广磊（老板）、赵旭（数控车床师傅）订购凯恩利46标准排刀机(大行程X=850mm)

地址：东莞塘厦镇石潭埔村

所订机型： CKX6146C?(36标准排刀机）∠45斜床身高配置数控车床    数量1台机

合同签订日期：2018年3月13日

客户订购凯恩利的机床的秘密是什么？ 分享如下：

经历一、购机背景如下：

  1. 由于赵旭（数控车床师傅）、 赵远明（采购经理）合伙做生意一段时间，数控机床网站，双方合作理念有差别，决定各自单独发展。在分配完资产后： 赵旭（数控车床师傅）现因现在分家，各自独立创业，独立供机：赵明远（股东，占55%股份）搬凯恩利数控车床 46机1台（搬迁后位置：东莞塘夏莲湖深鹏 /明诚五金厂一楼）

2、赵旭（数控车床师傅）因1台凯恩利机不够生产，现决定再买1台机 ；

经历二、谈生意的过程

业务总是很难做的： 赵旭（数控车床师傅）老板叫了行业中10多家不同的机床生产厂家来谈技术和谈价格和杀价，自然业务那真的很难做了.......

1. 这里特别说与赵旭（数控车床师傅）的谈判结果：2018年3月3日开始第壹次上门谈业务，结果杀价、杀价、再杀价；温总监双方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上门谈业务，结果杀价、杀价、再杀价；温总监气得脸都发黑了.....回来本人想了又想：老客户开发成本低，江门数控机床，把这开发成本减下来吧。

3、（2018年3月13日）第二天早上，还是硬着头皮给客户打电话。客户赵旭（数控车床师傅）说行，这来再谈，这次谈不成，别来了........

（2018年3月13日）早上，10点准时到达，通过对配置，参数，材料，双方签字后，合同成立.....价格是被客户杀得不能再低了，但老客户，我还是忍痛做了......

经历三、赵旭（数控车床师傅）继续加凯恩利46机原因如下：

1. 得益赵旭（数控车床师傅）使用凯恩利的机：做的产品符合客户要求，同时机器故障少；

凯恩利46机各项参数都达指标-----特点是: 高精度、高刚性、重负荷主轴; 刚性好，操作、排屑方便/高刚性、高精度、高速度)

2 、行业中的名声重要的，凯恩利的名声在外： 产品本身质量问题，故凯恩利机床在简生的几年大师傅的心中有不可以替代的作用（别的品牌也难以推进去），他也极力推广凯恩利的品牌，也是助朋友的业务开拓了。

3、这边的业务是资格深的温总监，对于客户的心理学研究，对于谈业务的方法都有独特的见解和运作方法.........具有良好的社会关系，并且平时也是很努力的跟进客户的信息，保持了良好的关系......... （解说如下：业务代表的谈判和为人处世问题，人际关系的处理能力----这对谈判成功与后续的发展，那是非常重要的了。在中国这个社会，人脉永远是第壹的。不论社会发展什么时候，免费提供数控机床，人脉永远排第壹的。这一点业务员，老板都要高度重视这个问题的了.........）

      这里祝：周广磊（老板）、赵旭（数控车床师傅）用凯恩利机床生意越做越好！买更多凯恩利的机床进行加工，致力推广凯恩利的品牌！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！……

　CNC数控车床件加工的优势

  可编程逻辑控制器（简称PLC)也是一种以傲处理器为墓础的通用型自动控制装置，又称为可编程控制器(简称PC)或可编程机床控制器(简称PMC)，用于完成数控机床的各种逻辑运算和顺序控制，如机床启停、工件装夹、刀具更换、冷却液开关等辅助动作。PLC还接受机床操作面板的指令：一方面直接控制机床的动作；另一方面将有关指令送往CNC数控车床件，用于加工过程控创。CNC数控车床件系统中的PLC有内置型和独立型。内I型PLC与CNC是组合在一起设计的，又称集成型，是CNC数控车床件的一部分；独立型PLC由独立的专业厂生产，又称外装型。

　　数控机床的操作是通过人机操作面板实现的，人机操作面板由数控面板和机床面板组成。

　　数控面板是数控系统的操作面板，由显示器和手动数据抽入(ManualDataInput，简称MDI)健盘组成，又称为MD面板。显示器的下部常设有选择健菜单，数控机床报价，用于选择菜单。健盘除各种符号健、数字健和功能健外，还可以设!用户定义健等。操作人员可以通过健盘和显示器，实现系统管理，对数控程序及有关数据进行输入、存储和编辑修改。在加工中，屏幕可以动态地显示系统状态和故障诊断报苦等。此外，数控程序及数据还可以通过磁盘或通讯接口箱入。

　　机床操作面板主要用于手动方式下对机床的操作，以及自动方式下对机床的操作或千预。其上有各种按钮与选择开关，用于机床及辅助装里的启停、加工方式选择、速度倍率选择等；还有数码管及信号显示等。中、小型数控机床的操作面板常和数控面板做成一个整体，但二者之间有明显界限。数控系统的通讯接口，如串行接口，常设且在机床操作面板上。