中山市凯恩利机械设备有限公司

　                              如何做好数控机床的销售工作？（第二遍，共二遍）

   四、目标—结果的业务管理1、短期经营模式：面临巨大生存压力的国内数控机床企业形成了短期的经营思想，顺德数控车床，因此重财务硬性目标不重软性管理目标、重终结果而不重过程就成了业务管理的模式，诸如费用承包、第三方买断等都是此种类型。

　　2、追求销量快速上升：在目前国内企业的销售政策的引导下，业务员和代理商的所有行为都围绕这个指标，只要销量能快速达到企业要求的指标，什么手段都会用，数控车床，但对于品牌、网络、关键客户、产品、市场秩序等则不在他们的考虑范围之内，终会给企业带来伤害。

　　五、单兵作战的人员管理模式

　　1、渠道专业性的特点：产品宣传、人际关系的建立和维护等都是依靠业务员或者代理商独立完成的，在团队管理上有一定的难度，同时在以目标-结果型导向的经营模式下，大部分业务员和代理商都是单兵作战。

　　2、缺乏系统的推广模式：很多数控机床企业过于依赖业务员，认为推广只需要业务员的个人能力，不需要什么复杂的推广方法，只要能找到销售技巧好的业务员就可以了，在内部人员管理上采取的是传统的经验交流式方法，靠业务员个人去“悟”，从而造成业务员的销售技巧难以得到迅速提升，斜床身数控车床，销售效果也难以很好控制。

　　3、缺乏长期经营的意识：要建立一支富有战斗力的销售团队，就必须建立一套系统的业务控制体制和培训体制，通过制度和培训迅速提升业务员的专业技能，但很多数控机床企业基于短期经营的思路，不愿意投入过多的费用和精力来培养人才，担心人才流失，只愿意用人而不愿育人，所以只能靠业务员个人来打天下了。

凯恩利46标准排刀机到达现场后来了几波人看机

因为以前本人挨家挨户拜防过：从晚上18：00来了几波人看机：

1.杨老板（技佳五金— 方向”普车与数控加工的）

2. 凯信数控齐老板（凯信数控— 数控加工车加工，52型数控车床，排刀机与刀塔顶机（共4:台机）、铣床、磨床。

3.恒泽机械（共4个师傅：邵师傅、粟师傅。还有2个师傅没有留下通信录）

4.温老板（加工店— 数控车床加工：1台排刀机与、铣床、磨床。

 对于这一个地方，一加机，同行分别过来观摩。

这此老板看了：参观者称赞凯恩利机床大气霸气，有王者之风......我想想不久的将来，凯恩利在东莞万江蚬涌企石市场打开销路！！……

 东莞万江蚬涌企石市场是重要的市场，东莞万江蚬涌企石市场：有几百家做加工的，这也是我必须做做一下这单的原因，这个地方是很有战略优势的，做好了，可以卖很多的机…… 这也是我以批发价的价格卖机给伍国宝老板的原因……

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                 新标准正式施行 五金行业市场环境迎来新局面

   五金行业在国内发展了近三十年，但发展至今，由于行业相关法规及准则的缺失，五金市场上的乱象仍是层不出穷。2015年伊始，伴随一系列准则的正式实施，相信五金行业也将在新的一年里迎来新的发展。

《环保法》规范五金市场环境

    《环境保护法》历经三年多全面修订，终于于2015年1月1日起正式施行了。新环保法以法律的形式确立了保护环境是国家的基本国策，将6月5日定为环境日。其创新设计了“按日计罚”，并赋予环保执法人员查封、扣押的权力，环保部门可对超标或超总量的行为直接限产或停产。

    新环保法的出台，即将掀起一场五金行业的绿色革命。这无疑给一直猫腻很多的五金企业销售念上了“紧箍咒”。而针对家具制造行业污染物排放要求的《木制家具制造行业大气污染物排放标准》，于2014年10月份已经在北京市质监局官网征求意见，该标准也被称为“到现在为止很严”的环保排放标准。这对于五金市场的规范，则起到了不小的推动作用。

   《新条例》解决五金企业资金问题

对金融业来说，新年的钟声就是一声门铃响，开放的“门”要开得更大了。国务院近日公布了修改后的《外资银行管理条例》(以下简称“新条例”)，已于2015年1月1日起正式施行。根据新条例，开业年限要求已经由三年以上改为一年以上，而且不再要求提出申请前两年连续盈利，并规定外资银行的一家分行已获准经营人民币业务的，该行在境内设立的其他分行申请经营人民币业务不受开业时间的限制。

     随着金融市场的“蛋糕”越做越大，五金企业的资金问题也得到了解决的出路。近年来，受原材价格高企等因素的影响，五金企业的发展常常受到资金的制约。而各金融机构就成了五金企业的“贴心人”。资金周转是2014年很多五金企业遇到的难题，随着2015年“新条例”的颁布，多了很多“外来的和尚”，也多了很多可以把握的机遇!

     各项条例的颁布与实行，不仅规范了五金市场的发展，也在一定程度上推动了五金企业的良性发展。2015年的风帆已然扬起，五金企业也需在这一片利好的形势下积极进取，以达到新一年的预期目标。