如何做好数控机床的销售工作？（第二遍，共二遍）
四、目标—结果的业务管理1、短期经营模式：面临巨大生存压力的国内数控机床企业形成了短期的经营思想，因此重财务硬性目标不重软性管理目标、重终结果而不重过程就成了业务管理的模式，诸如费用承包、第三方买断等都是此种类型。
2、追求销量快速上升：在目前国内企业的销售政策的引导下，业务员和代理商的所有行为都围绕这个指标，只要销量能快速达到企业要求的指标，什么手段都会用，但对于品牌、网络、关键客户、产品、市场秩序等则不在他们的考虑范围之内，终会给企业带来伤害。
五、单兵作战的人员管理模式
1、渠道专业性的特点：产品宣传、人际关系的建立和维护等都是依靠业务员或者代理商独立完成的，在团队管理上有一定的难度，同时在以目标-结果型导向的经营模式下，大部分业务员和代理商都是单兵作战。
2、缺乏系统的推广模式：很多数控机床企业过于依赖业务员，认为推广只需要业务员的个人能力，不需要什么复杂的推广方法，只要能找到销售技巧好的业务员就可以了，海德曼数控车床，在内部人员管理上采取的是传统的经验交流式方法，靠业务员个人去“悟”，从而造成业务员的销售技巧难以得到迅速提升，销售效果也难以很好控制。
3、缺乏长期经营的意识：要建立一支富有战斗力的销售团队，数控车床，就必须建立一套系统的业务控制体制和培训体制，通过制度和培训迅速提升业务员的专业技能，但很多数控机床企业基于短期经营的思路，不愿意投入过多的费用和精力来培养人才，担心人才流失，只愿意用人而不愿育人，所以只能靠业务员个人来打天下了。
使用分享和感谢—江门市黄青老板（黄朗老板）订购凯恩利数控车床
订购凯恩利机型：CKX6136C (36大行程排刀机）∠45斜床身高配置标准排刀机 (大行程X=850mm) 传回来的消息
订购机种：凯恩利数控车床CKX6136C∠45斜床身高配置表(∠45斜床身36排刀机）
（2017-02-09）本人在2017年02月07日上门谈了一下，终的结果凯恩利胜出，以分期价、高于批发价多一点的情况下胜出-----竞争太激烈了：黄青老板了找了10多家来报价，并且试样的都有3家（并且已安排相关厂商在做样品了，看看谁做得好，谁就质量更有胜算）；
这是一些机床的结构图，这是现场图络这是加工零件图 （见凯恩利网站）
车铣一体数控机床产品性能特点
车铣一体数控机床产品性能特点
车铣一体数控机床设计新颖，外形总体结构美观大方。各项精度稳定，性能可靠，三品数控车床，操作方便灵活。
1.车铣一体数控机床的铸件均采用树脂砂铸件，且经过两次温度时效和振动实效处理，稳定性好，强度高，各项精度稳定可靠。
2.车铣一体数控机床所用主轴是电主轴，各重要部件均经过强化处理；整套主轴性能可靠。
3.车铣一体数控机床均采用双螺母预紧滚珠丝杆，台得力数控车床，滚珠丝杆两端轴承采用专用配对向心推力轴承，三轴均进行预拉伸。联轴节传动刚性强，精度稳定可靠。
海德曼数控车床-数控车床-凯恩利机械由中山市凯恩利机械设备有限公司提供。中山市凯恩利机械设备有限公司（www.cnc-beltline.com）实力雄厚，信誉可靠，在广东 中山 的车床等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善创新理念将引领凯恩利机械和您携手步入辉煌，共创美好未来！
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