东莞市精阳机械有限公司

订购凯恩利：36标准排刀机(大行程X=720mm) 出货了！

李建林老板地址：东莞塘夏桥陇

所订机型： 36标准排刀机/CKX46C-Y 数控车床（标准46排刀机+带Y轴+端铣2头+Y轴侧铣3头）—高配配置

一．凯恩利36标准排刀机到达现场后: 可以说双方很重视的，这是2017年开春的重要事件（对于李建林老板）买2台高质量的机床，对公司来说是很重要的，也是做强做大的重要表现，三品数控车床，对公司和老板本人都很有纪念意义........

送货出车—伍国宝老板订购凯恩利46标准排刀机(大行程X=850mm) 出货了！

万江伍国宝老板地址：东莞万江蚬涌企石市场

所订机型： CKX6146C (46标准排刀机）∠45斜床身高配置数控车床

一．凯恩利46标准排刀机到达现场后: 因为凯恩利对蚬涌企石市场万及江伍国宝老板的高度重视，派出了如下的高级工程师

冯锦辉（高级技师）—打样调机；

李关生（机械装配部主管）：

伍国宝老板方面: 有在场的师傅：

小简师傅（现在就职与伍国宝老板处）

大师傅简大勇先生（外请高级顾问）

可以说双方很重视的，这是2017年开春的重要事件（对于伍国宝老板）买1台高质量的机床，对公司来说是很重要的，也是做强做大的重要表现，对公司和老板本人都很有纪念意义........

二．高手大师傅简大勇先生 一个钟头就把水平打好，开始打样，打样效果远远超过宝鸡机床........

三．因为以前本人挨家挨户拜防过：从晚上18：00来了几波人看机：

1.杨老板（技佳五金— 方向”普车与数控加工的）

2. 凯信数控齐老板（凯信数控— 数控加工车加工，排刀机与刀塔顶机（共4:台机）、铣床、磨床。

3.恒泽机械（共4个师傅：邵师傅、粟师傅。还有2个师傅没有留下通信录）

4.温老板（加工店— 数控车床加工：1台排刀机与、铣床、磨床。

 对于这一个地方，一加机，同行分别过来观摩。

这此老板看了：参观者称赞凯恩利机床大气霸气，有王者之风......我想想不久的将来，凯恩利在东莞万江蚬涌企石市场打开销路！！……

　                              如何做好数控机床的销售工作？（第二遍，共二遍）

   四、目标—结果的业务管理1、短期经营模式：面临巨大生存压力的国内数控机床企业形成了短期的经营思想，因此重财务硬性目标不重软性管理目标、重终结果而不重过程就成了业务管理的模式，诸如费用承包、第三方买断等都是此种类型。

　　2、追求销量快速上升：在目前国内企业的销售政策的引导下，业务员和代理商的所有行为都围绕这个指标，只要销量能快速达到企业要求的指标，什么手段都会用，但对于品牌、网络、关键客户、产品、市场秩序等则不在他们的考虑范围之内，终会给企业带来伤害。

　　五、单兵作战的人员管理模式

　　1、渠道专业性的特点：产品宣传、人际关系的建立和维护等都是依靠业务员或者代理商独立完成的，在团队管理上有一定的难度，同时在以目标-结果型导向的经营模式下，大部分业务员和代理商都是单兵作战。

　　2、缺乏系统的推广模式：很多数控机床企业过于依赖业务员，认为推广只需要业务员的个人能力，不需要什么复杂的推广方法，只要能找到销售技巧好的业务员就可以了，数控车床，在内部人员管理上采取的是传统的经验交流式方法，靠业务员个人去“悟”，从而造成业务员的销售技巧难以得到迅速提升，销售效果也难以很好控制。

　　3、缺乏长期经营的意识：要建立一支富有战斗力的销售团队，就必须建立一套系统的业务控制体制和培训体制， 神州数控机床，通过制度和培训迅速提升业务员的专业技能，但很多数控机床企业基于短期经营的思路，不愿意投入过多的费用和精力来培养人才，担心人才流失，只愿意用人而不愿育人，所以只能靠业务员个人来打天下了。